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“其實你會漸漸發現好萊塢越來越想要中國化”，這是影行天下聯合創始人安玉剛遇到外片項目時，最常說的一句話。在這個烈日炎炎的暑假裡，當兩部制作成本上相差懸殊的好萊塢電影迎面對撞，安玉剛和他的團隊硬生生地將看起來“弱勢”的一方托出水面之時，這句話又回到瞭圈內人的眼前。
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《驚天魔盜團2》上映之前，沒有人覺得它會擊沉《獨立日2》。“這是很明顯的，《獨立日2》是一部科幻災難片，體量上就比《驚天魔盜團2》要高，更何況中國觀眾還對災難片有情節”，起步上的弱勢，連安玉剛自己也承認。那麼到底為什麼《驚天魔盜團2》能夠“以小博大”，上演瞭一出精彩的反擊戰，成為6月末一顆繞不過的成功案例呢.安玉剛說，“可能是因為一群志同道合的人做瞭一件不計後果的事”。
“隻有準備好瞭，才能抓住機會”
靜電機 “陳年和周傑倫的新聞爆出來之後，我們很‘興奮’”，安玉剛說到這件事的時候還跟上瞭一個抱歉的笑容，“沒辦法，我們做營銷有時候也不知道該怎麼看待這種事件性的新聞”。但就是這個突發的事件讓《驚天魔盜團2》有瞭起飛的機會。“陳年對周傑倫負評，我們就去把周傑倫‘好男人’的一面做出來”，他的邏輯是，“從周傑倫粉絲的角度出發”。
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從5月22日事件爆發開始，安玉剛和他的團隊就開始在新媒體上“躁動起來”，“我們不能表態，但是我們可以通過另外一種思路幫助電影去宣傳”，於是#周傑倫真男人#的話題出現在微博熱門話題榜上，引發大量粉絲關註。而一周之後，5月周傑倫為女兒寫的《前世情人》發佈，更是成為“神助攻”。 /span>
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周傑倫的搜索熱度在5月31日左右達到高點
#8220;其實當時距離我們發佈電影主題曲還有一周”，按照好萊塢的慣例，電影主題曲的發佈順序要“先電臺，再MV”，而這個計劃是早在一個月前就通過獅門、周傑倫工作室和中國發行方三方會議決定的，“我們當時立刻決定第二天發佈，而且是全網大規模推MV”，就是因為安玉剛的當機立斷，讓《驚天魔盜團2》在搜索熱度上成功甩開瞭《獨立日2》。
“我要感謝我的團隊和《驚天魔盜團2》中國發行及版權方獅鼠影業，因為這是一個非常反常規的做法，當時給我們的時間不到12小時”，在決定改變發佈計劃之後，影行天下和獅鼠影業馬上兵分兩路，解決發佈渠道以及和獅門溝通的問題，而事實證明努力是有結果的，“第二天周傑倫給《驚天魔盜團2》唱的主題曲刷屏的時候我們都樂瘋瞭”。
“群策群力，影行天下就是一個小市場”
好萊塢有一句經典名言，MONEY TALKS, MONEY WALKS，多多少少有點“強權”的氣息，但是在今天好萊塢電影越來越不遺餘力做宣傳推廣的時候，怎麼花錢變得更為重要。“影行天下做外片很多，《地心引力》、《霍比特人》、《饑餓遊戲》、很多片子都是我們來做，你會發現一個現象，好萊塢電影其實越來越需要本土化傳播”，安玉剛說，“傳統6大公司很喜歡路牌和廣告，一個‘超級碗’的廣告就可以什麼都不幹瞭，但是這在中國不行”。 /span>
“所以從一開始，我們就不斷嘗試讓《驚天魔盜團2》中國風”，安玉剛說，在影行天下接到《驚天魔盜團2》全案之時，就從視頻物料、平面物料到活動設計瞭幾十個“中國式”的傳播點，“比如說那張我們用來做路牌的海報，當時獅門的意思是用一張撲克牌拼成的迷宮，但是我說不行，因為對於中國觀眾來說需要清晰的卡司，這樣才會符合普通老百姓(603883,買入)的審美”。
“當時還有一個有意思的插曲”，安玉剛指著海報解釋，“演員名字的順序按照獅門的要求是不能改的，所以海報一出來我們就接到很多’不對位’的投訴，當時片方很著急，但是我們就將錯就錯做瞭一個’路牌連連看’活動，結果效果非常好。”安玉剛解釋道，“這也是影行天下做事的一個原則，遇到問題的時候群策群力，這個’連連看’就是大傢討論的結果”。
很多人覺得“好萊塢本土化營銷”就是“加入中國演員”和“中國風海報”，但其實，“那些隻是一部分，從中國觀眾的角度出發做調整，以及用年輕人的玩兒法來玩兒，是更重要的”，安玉剛說，“我的團隊中有很多年輕的，時尚的員工，他們在一起就是一個小市場，而每個案例和創意就是一個新產品，首先要自己人覺得好玩，才會做。”
“要爆款，也要經典，做事情不可能總期待運氣”
“營銷這件事，講求的是‘爆款’加‘經典’，周傑倫是這個案子的爆款，但是我們同時得把經典款做好”，安玉剛喜歡將“吃喝拉撒睡”比作他的“經典動作”。“在《驚天魔盜團2》上，我們談瞭非常多的APP，這是基於對目標用戶的預判”，按照常規來做，像《驚天魔盜團2》這樣的電影原本應該投入更多的資金在廣告上，但是在安玉剛和影行天下的努力下，《驚天魔盜團2》選擇瞭更適合年輕人的新媒體，而且體量大幅度超過常規外片會選擇的合作范圍，“基本上那些天你打開所有的APP都會看到我們”。
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同天上映的兩部好萊塢大片在一個月內的搜索指數對比
安玉剛透露，《驚天魔盜團2》的營銷宣傳完全是從數據出發，確定目標人群，在確定年輕人為觀影主力之後，就開始探討如何觸達目標。在這次的新媒體推廣中，影行天下選擇瞭目前最受年輕人歡迎的渠道和平臺，比如多個擁有極高閱讀量和影響力的時尚公眾號、星座公眾號“同道大叔”、針對學生群體的有道詞典、針對女性觀眾的美麗說Higo等，這些推廣滲透到年輕群體的衣食住行，讓電影的信息默默滲透到目標觀眾生活中。“相比好萊塢偏好的硬性曝光，我們用實例證實，軟性滲透更加有效”。
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影片上映前，貓眼、格瓦拉等購票網站“想看”數據
“我覺得‘本土化’和‘年輕化’是兩個好萊塢電影在中國的營銷趨勢”，除瞭與大量APP合作，安玉剛和他的團隊還在活動中埋入瞭適合年輕人的“傳播點”。在《驚天魔盜團2》中國首映禮之後，來華宣傳的主演馬克·魯法洛坐地鐵、擼串、吃火鍋的照片被中外社交網絡熱傳，“綠巨人”來北京的日常生活成為影迷們津津樂道的話題。“我們其實一直要做的就是把這些好萊塢電影裡的大明星從神壇上‘拉’下來，讓他接地氣，所以在活動現場我們把邀請媒體的席位留出來很大一部分給網紅，因為‘直播’是一種年輕人更喜歡的方式。”
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《驚天魔盜團2》上映前三日票房數據
截止到發稿日期，《驚天魔盜團2》已經獲得6.2億票房，這部“不被看好”的好萊塢電影不僅打敗瞭同期上映的超級大片，還超出瞭該片在美國本土的票房。巧合的是，2013年上映的《環太平洋(601099,買入)》作為第一部中國票房超過北美的影片，也是由安玉剛的團隊操作的，正像他說的一樣，“雖然市場在不停變化，但是當一群志同道合的人一起做事，總是能把不可能變成可能”。
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