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想要進靜電抽油煙機入印度的時尚品牌註意瞭，它會是個讓你又愛又恨的市場

想要進入印度的時尚品牌註意瞭，它會是個讓你又愛又恨的市場Evelyn 杜???2017-02-16???行業新聞下一個入局的將會是優衣庫。由於中國市場增速放緩，快時尚品牌把目光逐漸轉向另外一個高速發展的市場—印度。

據公開資料顯示，2008年英國零售集團瑪莎百貨進駐日本；Zara在2010年以合資公司的形式進入印度市場，截至2015財年底共開出17傢門店；2015年3月Gap與Arvind Lifestyle Brands進軍印度，目前未有官方數據顯示其印度市場門店數量；2015年10月，H M以獨資控股的模式開出印度首店。

根據印度《經濟時報》報道，下一個入局的將會是日本快時尚品牌優衣庫。目前，優衣庫品牌及其母公司迅銷集團高層已在印度展開奔走，為2018年優衣庫能在新德裡或孟買開出首傢門店做準備。

印度市場讓人又愛又恨印度市場的前景是大傢有目共睹的，預計接下來5年裡，可負擔購買品牌時尚的印度消費者數量將增加三倍。據安永一份關於全球中產階級發展的報告，約有5000萬印度人(占該國全部人口的5%)如今日薪能夠達到10至100美元。該人數還將在2020年前達到2億、在2030年前達到4.75億。

印度時尚產業的整體銷售

而且印度對外資的準入要求不斷降低，從2012年起印度開始批準國外單品牌零售商在印度設立全資業務，不過要求這些零售商在當地采購30%的商品。從2014年印度政府表示計劃放寬外資電子商務業務的準入門檻。這都些對快時尚品牌的吸引力都是巨大的。

但從品牌的經營模式、進駐的時間與擴張的速度來看，印度這個市場並沒有想象中的那麼好“啃”。拿中國市場做個比較，從整體數量來看，Inditex在印度有18傢門店，而中國則為607傢，而H M有12傢，而中國則為444傢。從店鋪增長速度來看，Inditex旗下 Zara2011 年一年新開瞭 156 傢，2012年為 121 傢，2013 年 61 傢。

是時候給品牌潑一頭冷水瞭，許多印度人仍然對傳統服裝的忠誠度更高，在文化上存在一定壁壘。盡管不少印度的年輕人已經越來越崇尚西方，但仍有一部分女性是傳統服飾的擁護者。

根據《金融時報》的報道，這些快時尚品牌在印度市場非常小眾，約50%的印度女性還依舊穿著傳統服飾紗麗。而且與世界其他地方相比，印度人的購買力更低。對於快時尚品牌來說，想要在這個市場取得商業上的成功並不容易。

在印度市場，低價才能站穩腳跟在印度這個市場，國際大牌並不存在什麼優勢，如果把握不好印度消費者的心理，很有可能“死”得很慘。首先你需要知道的是：印度顧客最看重的產品維度是價格。這些快時尚品牌在印度打的都是價格戰。

Zara剛來的時候就走得低價路線，後來隨著H M進駐，Zara為保市場份額，將定價一次性下調15%。看著Zara與H M價格低的這麼沒節操，Gap也急瞭。Gap在印度的合作夥伴Arvind Lifestyle Brands的CEO J Suresh在一份聲明中，Arvind Lifestyle Brands將為Gap生產30%-40%用以印度市場銷售的服裝產品，此舉將Gap贏得10%-15%的降價空間。

在中國，除瞭換季打折，基本很少聽說過Zara與H M調價吧，在印度調價卻成瞭必要的存在。這跟印度人口的構成和消費習慣有莫大的關系。雖然上文中提到印度的中產階級在未來幾年會不斷擴大，但印度對“中產階級”的定位很為模糊，而且這些中產階級購買力遠遠不及西方國傢，他們一天僅支出2-4美元。

整體看來印度人手頭還是比較緊，因此品牌不得不考慮以低價來拉攏更多的消費群體。像瑪莎百貨在印度過得就沒那麼好，主要就是因為價格太高。印度國際零售商咨詢公司總監Baqar Naqvi表示，在印度這個市場，價格在某種程度上決定瞭品牌的競爭力。

不過，低價策略能夠持續還真是未知數。快時尚在中國就已經很便宜瞭，印度的價格都不敢想象。由於快時尚的模式特性，其利潤率本就不高，價格戰會進一步壓低品牌利潤。品牌想要持續的發展，還是需要從產品的設計、營銷、品牌及成本控制等方面下功夫，打造競爭力。

低價是打入印度市場必須考慮的，但絕不是唯一的。

36氪文化娛樂領域招分析師，油煙靜電機關註影視文學相關泛娛樂、泛媒體、ACG、亞文化等創業，在以上任一領域有深入研究，對商業和財經有sense，電影、動漫愛好者、電競、遊戲玩傢加分，簡歷砸，靜電機保養xyy@36kr.com。

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